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实体门店一杯难求 星巴克“猫爪杯”挠了谁的心

更新时间:2019-03-03

  从熬夜排队到店里“大打出手”,从开售“秒空”到被炒到数千元,星巴克“猫爪杯”无疑是近几日的网络流量担当。昨天,星巴克临时改变销售打算,将3天各卖1000个杯子的谋划改为在昨天全部售出。“刚开售就没有了。”不少网友感慨,这款杯子“比春运火车票还难抢”。除了实体门店“一杯难求”,短短两天,4000个杯子在电商平台被抢购一空。“猫爪杯”的火爆,让正深陷咖啡市场争夺战的星巴克从新赚足了眼球。

  40岁的王女士始终有珍藏星巴克杯子的习惯,但今年并不加入“猫爪杯”的抢购大战。“杯子容量太小,基础无奈喝咖啡,喝多少口糖水还差不久。”据她观察,关注“猫爪杯”的大多是年轻人,虽然并不实用,但引发了一众年轻女性的追捧。

  不少人质疑星巴克饥饿营销,但星巴克进行了否认。“浮现‘一杯难求’的情况,确实在咱们预感之外。”星巴克表示,“猫爪杯”跟之前其余新品的市场计划并无不同。

  副业帮星巴克拉拢年青人

  外部以樱花为点缀,内壁以“猫爪”为造型,倒进有颜色的饮料后,似乎一只萌猫小爪正在跟你打号召。这款被称作“猫爪杯”的杯子近日突然走红网络,引来一众网友狂热追捧。

  实体门店一杯难求网络平台瞬间售罄
  星巴克“猫爪杯”挠了谁的心?

  张女士第一次见到“猫爪杯”,是在小红书APP上,“粉嘟嘟的造型,霎时击中了我的�女心。”在星巴克正式开售前,这款“猫爪杯”就已经活跃抖音和小红书等各款APP上,吊足了网友的胃口,固然官方售价199元一个,但“黄牛”的报价已经达到上千元。为了抢到杯子,有人深夜就到星巴克门前蹲守,2月26日一早正式发售后,一些顾客甚至因争抢“猫爪杯”在星巴克店里大打出手。

  只管星巴克否定饥饿营销,但一贯低调的星巴克今年首次在线上发展大范畴“秒杀”活动,也显现出其对中国市场新型竞争态势的重视。咖啡消费正在中国快速崛起,而新的竞争者也异军突起,杯子销售诚然只是星巴克的副业,但“猫爪杯”这种带有“网红”特质的产品,无疑成为年轻人从新意识星巴克的窗口。

  中国食品产业剖析师朱丹蓬分析,“猫爪杯”之所以火爆,跟星巴克小资生活的定位和轻奢的品牌风格是分不开的。近几年,随着新生代消费者的崛起,猫已经成为一种小资作风的宠物,星巴克结合消费升级新趋势,推出带有小资调性的产品,成功实现了精准营销。

  “猫叫一声的时间,就秒空了。”张女士昨天下战书守在手机屏幕前,第一次为了一个小杯子参加“秒杀”大战,可没想到发售刚启动就瞬间售罄。

  一只“猫爪”带起抢购大战

  切实,每逢春天樱花季,星巴克都会上架一批主题杯子。由于杯子属于限量发行,每年都会掀起一阵洽购潮,但到达今年的火爆程度还是头一次。记者留心到,今年星巴克共推出了31款“樱花杯”,与“猫爪杯”一起上架的,还有赏樱小狗款马克杯、赏樱宠物款对杯、樱花树下款马克杯等不同格局的杯子,为何小小的“猫爪杯”会从中怀才不遇,爆红网络?

  本报记者 马婧

  “我是因为自己养了很多只猫,对猫咪情有独钟。”张女士道出了很多女性花费者的心理,这款杯子让广大“猫奴”刹那被俘虏,粉色的杯子更是满足了少女心。更重要的是,破费才干的提升让购买多了一分底气,“之前不人愿意花多少百元、上千元去买个杯子。”

  这种局势让商家始料未及,星巴克中国26日通过微博宣布,“猫爪杯”的补货正在加紧安排,并且即将登陆天猫星巴克官方旗舰店。随后,星巴克决定从2月28日至3月3日,每天15时在网上开售1000只“猫爪杯”。但这一计划又被网友的热情所打乱,星巴克中国昨天常设更改盘算,改为昨天15时在星巴克天猫官方旗舰店一次性发售残余3000个“猫爪杯”。

  恍如“双11”抢货大战,刹时涌入的海量客流,让不少人扑了个空。天猫供应的数据显示,2月28日15时,首批1000个“猫爪杯”仅0.07秒就“秒空”,“猫爪杯”关键词搜查量激增8800%,超30万人进行提前收藏。